筑後市・八女市など福岡県南の不動産売却・買取・査定

大きな金額が動くことになる不動産売却は、経験がない方が多いこともあり不安を抱えながら進める方も少なくありません。どうやって売却をスタートすればいいのか、最初から悩んでしまう方もいらっしゃるのではないでしょうか。

こちらでは、筑後市・八女市で不動産売却・買取・査定をサポートしている不動産会社「（有）アークシティ」が、大切な不動産の売却を成功させるための考え方や不動産会社の選び方をご紹介しています。これから不動産の売却を予定されている方は、ぜひご参考にしてください。

不動産売却の際に専門家の力を借りることは大切ですが、成功のためにもすべてを任せるのではなく、自分自身でも基礎的な知識は身に着けておきましょう。

塗り替える必要性については、大きく分けて下記の3点が挙げられます。

相場がはっきりわからなければ、設定した売値が妥当なのかどうかを判断できません。不動産の価格は地域ごとに相場が存在しますので、まずは周辺の相場を調べ、相場を基準にして価格を設定してみましょう。

不動産の価格は立地条件や周辺の環境、季節などによっても変化します。地域の相場を基準にしながら、価格が変化する条件を踏まえて多角的な情報収集をしましょう。

買主様にとって魅力的に感じられる不動産でなければ売れません。まずは買主様の立場に立ってみて、地域の特徴や買い物・交通などの利便性、建物の広さや間取りなど、客観的に分析したうえでアピールポイントをまとめましょう。

不動産会社の業務は「不動産売買」と「賃貸物件紹介」に分かれます。不動産売買を専門としている不動産会社なら専門的なノウハウを持っています。

査定の際にデメリットやリスクも隠すことなく伝えてくれる不動産会社を選びましょう。査定内容についても、根拠を説明できることは大切です。

不動産会社は「3ヶ月以内に売れると想定される適正価格」を算出するものです。地域の相場を把握している不動産会社なら適正価格を算出することができます。

地域密着型の不動産会社なら、地域の相場やトレンドなどを常にチェックしているほか、地元への広告や宣伝も効果的に行うことができます。

不動産売却には、不動産そのものの費用をはじめとして、税金を含めたさまざまな費用がかかります。まずは、どんな費用が必要なのかを把握しておきましょう。

不動産を売却すると、得られた売却益に税金がかかります。しかし、一定の条件を満たすと特例が受けられて税負担が軽くなる「控除」という仕組みがあります。どんな特例なのか確認しておきましょう。

不動産を売って得られた所得には所得税・復興特別所得税・住民税がかかることをご存じでしょうか。しかし、売却したのが自宅だった場合は、譲渡所得から3000万円を差し引くことができるのです。

譲渡所得が3000万円よりも少なかった場合、税額はゼロになります。3000万円を超えた場合は、超えた金額に税率をかけて計算することができます。

3000万円控除は、併用できないものがいくつかあります。例えば住宅の買い替えで利用できる「買換え特例」、売却したもののマイナスになった場合の「譲渡損失の繰越控除」などは併用できないので注意が必要です。

さらに、住宅ローンの借り入れから10年間にわたってローン残高の1％相当額が所得税から差し引かれる「住宅ローン控除」も3000万円控除とは併用できません。3000万円控除と住宅ローン控除を比較して、控除される税額が大きいほうを選びましょう。

3000万円控除を受けるには、まず自分が住んでいることが原則になります。もう住まなくなっている場合は、住まなくなってから3年目の年末までに売却することで対象になります。

例外として、病気などで一時的に住まなくなっていた場合であれば、回復後に戻ってくることが認められれば家を空けていた期間も住んでいたいと見なされます。ただし、老人ホームなどに入居していた場合は対象外になりますので注意が必要です。

すでに住まなくなっていたものの、その家を人に貸していれば控除の対象になります。ただし、まだ貸したままの家を売ってしまうと立ち退きの問題などでトラブルになることもあるため注意が必要です。

住んでいた家を取り壊して更地にしてから売却する場合でも、取り壊した日から1年以内に売買契約を交わすことができれば対象になります。ただし、売買契約の日までに敷地を駐車場などにして人に貸すと対象外になります。

不動産売却を成功させるためには、価格だけでなく売り出すタイミングを考えることが重要です。どんなタイミングを狙うべきなのかご説明します。

どんな商売でも同じですが、利益を出すには相場が安くなったタイミングで買って、高くなったタイミングで売ることが重要です。とはいえ、相場の変動を見極めるのは大変なイメージがあるのではないでしょうか。

実は、不動産の相場には波があると言われており、世間の動きに合わせて変動しています。例えば近年では、リーマンショックや東日本大震災などでは下落し、景気が良くなると上がる、といったイメージです。

相場の流れを読むのはなかなか困難ですが、「買った時と比べて安いか高いか」であれば判断しやすいのではないでしょうか。買ったときより高く売れるのであれば、売却の良いタイミングだと考えて問題ありません。

日本における年度の変わり目は4月なので、新学期に向けた引っ越しや移動は1月から3月に行われるのが一般的です。つまり、この時期なら不動産売却がしやすいと言えます。

自分自身が住む住宅を買い替える場合、売却のタイミングは買い替え先の物件に合わせることが大切です。売却と購入のタイミングがずれると、仮住まいを借りる必要が出てきたり二重ローンなどの負担が発生したりするため、慎重に時期を決めましょう。

また、注意が必要なポイントとして、売却が集中することで相場に影響が出ることもあります。新築マンションなどができて、そちらに買い替える人が大勢いると、売却が集中して相場が下がってしまうのです。近隣で新築マンションなどができる計画がある場合、売却時期をずらすことも戦略になります。

不動産の売却に適したタイミングには、実はシーズンなどだけではなく税制との関連も影響してきます。不動産を売却して得た利益のことを「譲渡所得」と呼びますが、譲渡所得には所得税・住民税が課税されます。この税金の税率は、売却した不動産を所有していた期間によって変わるのです。

基本的に、所有期間が短いほど税率が高くなり所有期間が長ければ安くなります。所有期間のカウントは「売却した年の1月1日時点」になるため注意が必要です。つまり、購入から5年経ったからといってすぐ売却すると、短期譲渡と見なされてしまう可能性があるのです。

不動産の中でも、特に一軒家を売却しようとした場合、買主様が特に気にするのは建物の物理的な瑕疵（かし）です。そのため、一軒家を高く売るためにはインスペクションという調査が重要になります。

「インスペクション」とは、建物状況調査を指します。物件の柱や基礎、壁、屋根といった構造耐力上で重要な部分や、外壁などの雨水の浸入を防止する部分について、専門家が目視や計測などによる調査を行います。インスペクションに合格すると、第三者によって建物に問題がないことのお墨付きがもらえるのです。